Business Consulting und Sales

Im Fokus steht die Analyse, Bewertung und Strategieentwicklung unter Berücksichtigung der Unternehmens- und Marktsituation. Dazu werden die strategische Unternehmensführung, Finanzierung, neue Technologien sowie interne Kommunikation und Fusionierung thematisiert. Ergänzt um die Inhalte im Bereich Vertrieb und der praxisgerechten Anwendung des gelernten anhand einer Fallstudie.

• Formen und Funktionen der Unternehmensberatung
• Der Markt für Unternehmensberatung
• Geschichte, Pioniere und Konzepte
• Beratungsfelder

• Das Geschäftsmodell der Unternehmensberatung
• Das Management der Unternehmensberatung
• Vermarktung von Beratungsdienstleistungen
• Beraterhaftung, Vertragsgestaltung und Berufsrecht
• Das Beratungsprojekt

• Grundlagen angewandten Vertriebs
• Das Vertriebssystem
• Persönlicher Verkauf
• Verkaufsplanung
• Neukundenakquisition
• Der Verkaufsbesuch
• Taktik der Gesprächsführung
• Verhandlungen führen

• Marketing und Vertrieb
• Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor
• Persönlichkeiten im Vertrieb
• Kundenorientierte Kommunikation
• Präsentation und Rhetorik
• Kundenbindung
• Networking
• Fallstudie